¿Cuál es la diferencia entre un agente inmobiliario y un corredor de bienes raíces?
La mayoría de los estados exigen que los profesionales de ventas de bienes raíces cuenten con una licencia estatal para poder controlar los requisitos de educación y experiencia, y contar con una autoridad central para resolver los problemas de los consumidores.
La terminología utilizada para identificar a los profesionales de bienes raíces varía ligeramente de un estado a otro. Por lo general, se exige que los corredores tengan mayor educación y experiencia que los vendedores o agentes de bienes raíces.
La persona con la que se trata normalmente es un agente o vendedor de bienes raíces. El vendedor tiene licencia estatal, pero debe trabajar para un corredor. Todos los anuncios se publican a nombre del corredor, no del vendedor.
Un corredor puede tratar directamente con compradores y vendedores de viviendas o puede contar con un equipo de vendedores o agentes trabajando para él.
¿Por qué debería utilizar un vendedor de bienes raíces?
Un agente inmobiliario es más que un simple «vendedor». Actúa en su nombre como su agente, brindándole asesoramiento y orientación, y realizando un trabajo: ayudarle a comprar o vender una casa. Si bien es cierto que cobran por su trabajo, también lo hacen otras profesiones que ofrecen asesoramiento, orientación y ofrecen un servicio, como los contadores públicos certificados y los abogados.
Internet ha abierto un mundo de información que antes no estaba disponible para compradores y vendedores de viviendas. La información sobre las propiedades disponibles para la venta está casi actualizada, pero no del todo. A veces, necesita la información más actualizada sobre lo que se ha vendido o está a la venta, y la única manera de obtenerla es con un agente.
Si vende una casa, accede a la mayoría de los compradores al aparecer en el Servicio de Listados Múltiples (MLS). Solo un agente inmobiliario con licencia y miembro de su MLS local puede incluirlo allí, lo que a su vez lo incluye automáticamente en algunos de los principales sitios web inmobiliarios. Si compra o vende una casa, el MLS es la mejor herramienta de su agente. Sin embargo, el rol del agente ha cambiado en los últimos años. Antes, los agentes eran la única vía para que compradores y vendedores de viviendas accedieran a la información. Ahora, los agentes están evolucionando. Dado que hoy en día los compradores y vendedores de viviendas están mucho mejor informados que antes, la experiencia y la capacidad son cada vez más importantes.
El agente inmobiliario se está convirtiendo más en un «guía» que en un «vendedor»: su representante personal en la compra o venta de una vivienda.
Tengo una amiga de la familia que es agente inmobiliaria. Me cae bien y es de gran ayuda, pero me dio un precio para vender mi casa y me pareció demasiado bajo. Así que llamé a otro agente que me sugirió un precio más acorde con mis expectativas. ¿A quién elijo?
Quizás quieras consultar con otros agentes inmobiliarios sobre el valor de mercado de tu casa. La mayoría de las estimaciones deberían ser similares.
Puede que tu amigo sea más honesto contigo sobre el valor de tu casa y que el otro agente te haya dado una cifra mayor porque ya sabía que lo esperabas. Esto se llama «Comprar una Propiedad» y es el tema de un artículo en nuestro sitio web.
O puede que simplemente tu amigo sea un buen amigo, pero no un excelente agente inmobiliario.
Mezclar negocios y amistades siempre es arriesgado para la amistad. Por otro lado, si tu amigo es realmente competente y te dio buenos consejos, podría ofenderse si los ignoras y eliges a otro agente.
Tengo que elegir entre una casa renovada en un barrio antiguo o una casa nueva en un barrio más moderno. La casa en el barrio antiguo tiene casi todo lo que quiero y es mucho más grande, pero ¿cuál es la mejor inversión?
Si su objetivo es comprar una casa por su valor de reventa y la que piensa comprar en el barrio más antiguo se encuentra en el extremo superior de los precios de ese barrio, puede que no sea la mejor opción. Si su precio es similar o inferior a los demás, no debería haber problema, ya que el precio debe considerarse en relación con el barrio local y no con las casas en otros barrios (en su mayoría).
Además, ¿es un barrio en decadencia o también se van a reformar otros para que sea un barrio en mejora? Podría resultar una muy buena opción, siempre y cuando no pague de más por las mejoras recientes.
Recuerde que también compra una casa por su valor como «hogar», y eso es algo más que debe considerar. ¿En qué barrio se sentirían más cómodos usted y su familia?
Al comprar una casa nueva, ¿qué mejoras deberíamos elegir? ¿Qué tiene mayor valor? ¿Renovamos el terreno? ¿Añadimos más metros cuadrados a la casa? ¿Añadimos una habitación más?, etc.
Mucho depende del motivo de la compra. ¿La compra principalmente como vivienda o como inversión? Hay una diferencia.
En general, las mejoras son elementos muy rentables para los constructores. No están diseñadas para aumentar el valor de la casa, sino para que usted esté más satisfecho con la que compra.
Si considera su casa como una inversión, compre la casa más pequeña o mediana del terreno e invierta solo una cantidad mínima en mejoras. Si considera la compra como vivienda, seleccione mejoras que mejoren su calidad de vida.
Una regla general es siempre mejorar la alfombra y el acolchado.